企業在設計送品客戶模式時要把握哪些關鍵點


送品客戶模式,是指企業把其他行業的知名產品,變成送品贈送給客戶,來提升企業的知名度和影響力,促成成交的商業模式。送品客戶模式可以讓企業的業績更進一步,那么設計送品客戶模式時,企業要把握哪些關鍵點呢?

1.贈送公信力的名品,購買力的強心劑

送品的名氣一定要大于企業產品本身的名氣,企業自己的產品千萬不要送,企業自己的產品若只有漲價沒有跌價,更不能送。送品需要有公信力,顧客去買這輛汽車價格是10.5萬元,企業購買只需10萬元,這個價格是透明的,這就是公信力。不同的客戶類型,企業贈送名品的價值不同,比如,一般賣水的經銷商希望擁有輛10萬元左右的汽車,如果送一臺價值500萬元或者800萬元的勞斯萊斯,這對經銷商來說沒有價值,因為經銷商是支付不起汽車保養費的。


經銷商是做建材的,可以送奔馳,因為做建材的商人一般開的是幾十萬元的汽車,如果再送他一輛10萬元的汽車,對合作企業來說沒有意義,可是送他一輛100萬元的奔馳,他肯定非常愿意合作。

所以,送品要結合合作對象的需求來送,也就是我們說的同等價值。

2.    自己的產品,企業要有定價權

只有企業有了定價權,產品才有溢價和操作的空間,活動才能掌控和成功。

3.背靠大系統,企業獲得大支持

系統是人脈資源和相關信息的渠道,例如買水送車模式,后面需要對接示、汽車、金融資本等,這需要一個大系統的支持。

總而言之,送品的影響力一定天于企業產品的影響力,否則這個活動就沒有意義。當產品沒有知名度,消費者對產品的價格還不認可的時候,企業有產品的定價權,就非常適合這種模式。這是一種信用捆綁,企業從做產品變成做渠道。



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