商戰中的杠桿原理


當個人的財力無法完成某件事,可以向別人借錢,通過別人的力量來成就自己,但一定要在規定的時間內把錢償還給對方。

杠桿原理是人類借力的一種發明,即用小的力量舉起重的物體。今天,一個人坐在起重機的坐椅上,就可以支撐起幾百噸的鋼架、貨柜。在人類的所有活動中,任何一項成功的事業,都在運用杠桿原理,借助別的力量使自己的能力得到最大程度的發揮。一個人或一個團體,凡是善于借助別人的力量,大都可以事半功倍,可以更容易更快捷地達到目的。商界或科技界的成功猶太人,普遍都具有善于借助別人力量的才能。


美國前國務卿基辛格,拋開其外交上的政治手腕,單在處理白宮內務上,就是一位典型的巧借別人智慧的能手。他有一個慣例,凡是下級呈報來的工作方案或議案,從不先看,壓上三五天后,把提出方案或議案的人叫來,問他:“這是你最完美的方案嗎?”對方思考一下,一般不敢給以肯定的回答,只好答:“也許還有不足之處?!被粮窬蜁兴没厝ピ偎伎疾⑿薷募右酝晟?。過了一些時間后,提案者再次送來修改過的方案或議案,此時基辛格翻閱后又問對方:“這是你最好的方案嗎?還有沒有比這更好的辦法?”這又使提案者陷入更深層次的思考,于是把方案拿回去重新研究。就這樣用盡他人最佳的智慧,達到自己所需。許多大企業都有一個共同特點,就是有一種識人的慧眼,能夠抓住別人的優點,把每一個員工都分配到十分恰當的職位,使每個員工都能,最大限度地發揮自己的力量和智慧。鋼鐵大王卡內基曾預先寫下這樣的墓志銘:“睡在這里的是善于訪求比他更聰明的人?!钡拇_,卡耐基能夠從一個鐵道工人變成一個鋼鐵大王,是因為他能夠挖掘許多優秀人才為他工作,使他的工作效力增倍。


除了從內部借力來促進自身的發展,猶太商人還善于借助外部的力量來達到自己的目的。石油大王洛克菲勒就曾經巧借第三者力量,擊敗了自己的對手。


當時,洛克菲勒公司的事業蒸蒸日上,但畢竟是白手起家,財力單薄,在和一些對手競爭時處于劣勢。這樣,他夢想壟斷煉油和銷售的計劃只能暫時中斷。


經過慎重分析,洛克菲勒認為,原料產地的石油公司對待鐵路公司是需要的時候就用,不需要的時候就置之不理,使得鐵路部門經常無生意可做,運費收入也極不穩定。這樣,- z且公司與鐵路公司訂下一個保證日運油量的合約,對鐵路方面就如荒漠遇到了林泉,那樣鐵路公司在運費方面必定會大打折扣。這打折扣的秘密只有自己和鐵路公司清楚,這樣的話,別的公司在這場運價抗爭中必敗無疑。之后,洛克菲勒在兩大鐵路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間反復權衡,選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特為談判對象,雙方最終達成協議:洛克菲勒每天保證運輸60車皮的石油,但鐵路必須出讓20%的折扣。


這樣不僅減弱了鐵路的壟斷權,而且又大大減少了石油的成本,低廉的價格為洛克菲勒帶來了廣闊的市場,使洛克菲勒向控制世界石油市場的目標大步邁進。


洛克菲勒在競爭者中身為弱者,如果和對手直接競爭,不一定能夠獲勝。但他巧妙地借用第三者鐵路霸主的力量,靠低廉的價格擠垮了同行,實現了小魚吃大魚的愿望。


現代企業家們更是將這套杠桿原理運用到登峰造極的地步,借力的方法層出不窮,效果也更為明顯。有的人善于“借外腦”,即聘請專業書人員為企業量身謀定發展戰略,或為鼓勵員工提供合理化建議;還有人提出了“借梯上樓”一說,也就是站在巨人的肩膀上,與知名企業聯手,借鑒他人的先進技術。條條大路通羅馬,如果你想獲得成功,借力發展的確是實際而有效的選擇。



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