許可證經營模式的應用


許可證經營模式的產生與知識產權的出現有關,需要由知識產權所有者授權許可方能使用。這個模式的一個重要優勢,是能夠將知識產權出售給多家對此感興趣的企業。

IBM公司是應用許可證經營模式最知名的企業之一。該公司自1911年成立以來,一直具有巨大的國際影響力。創建初期,IBM公司先于大多數信息和媒體技術產業的競爭者,開始對其知識產權進行授權經營。IBM公司將那些其研發部門開發出來的而不能直接應用于內部新產品開發的技術授權給其他公司。IBM公司通過許可證經營獲取了約為1億美元的收人。實際上,IBM公司研發中心有一項特別的任務,即創新其許可證經營方式。應用許可證經營模式的關鍵前提是強大和嚴格的專利權,這正是IBM公司極為重視專利戰略的原因。

位于英國劍橋的ARM公司專門從事微處理器的系統性結構和技術參數設計。盡管如此,ARM公司自身不從事微處理器的生產,而是專為有意購買公司產品的企業進行微處理器技術的研發或芯片設計的授權。該策略讓ARM公司在微處理器研發領域贏得了競爭優勢,并通過知識產權的許可經營獲得了極為可觀的利潤。來自德國的眼鏡制造商一卡爾蔡司光學公司為我們提供了另一個切實可行的許可經營策略??柌趟竟静簧a鏡片,也沒有大型生產基地,但它會將新技術授權給小型實驗室,以幫助它們完成個性化鏡片的生產。作為世界領先的眼鏡生產商,卡爾蔡司是許可證經營模式的開拓者。該公司在十多年前就發展和引進了“自由技術”的理念。巴斯夫公司是世界領先的化工企業,提供從化學品、塑料、高性能產品、農作物保護產品到石油和燃氣等眾多品類的產品系列。該公司長期應用許可證經營模式。像IBM公司一樣,如果研發部門提供的思路或創意對本企業缺乏吸引力但可能具有生產潛力的話,巴斯夫公司就會將它們授權給其他公司。

巴斯夫公司也授權經營自己的產品,其擁有一項獨一無二的、被稱作"Kaurit Light"的技術,此項技術被用以生產超輕刨花板(比市面上常見刨花板的重量輕30%,因而能降低運輸成本)。通過授權該技術、巴斯夫公司為木料行業提供了極具吸引力的選擇。自1930年以來,巴斯夫公司向家具業、地板業和建筑業提供膠合劑和填充性樹脂,成為該領域在歐洲市場的領導者。這個高度商品化的行業以激烈的競爭和高成本的壓力為特征。最初,巴斯夫公司采用傳統的商業模式,按重量出售化學產品。自2013年以來,該公司采用一種新辦法將其產品擴展到人造材料產業,即運用以Kaurit Light技術為核心的新商業模式。巴斯夫公司將Kaurit Light技術授權給刨花板生產商,同時將發泡塑料與黏合劑出售給對方。通過這樣的方式,巴斯夫公司為其客戶提供了額外價值(更輕和更具成本效益的產品)并賺取了遠高于傳統商業模式的利潤。這個案例說明,在成本驅動的商品市場環境中,運用新的商業模式能夠給企業帶來更大的差異和更多的競爭優勢。

在知識或技術密集型市場環境中應用許可證經營模式最為合適。通過這種模式,企業可以充分利用其非核心產品或技術來獲得收益。與其放棄這類產品和技術,倒不如通過許可經營為企業提供持續而穩定的收人。但時刻需要記住的是,可靠的專利才是成功進行許可經營的先決條件。你也可以運用這種模式提升自身產品和品牌的認知度,或以此加速企業的全球分銷。



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